Ajankohtaista - Target Headhunting

Kaikki
Headhunting
Johtaminen
Myynti
Rekrytointi

Arvopohjainen myynti keskittyy asiakkaalle tuotetun arvon korostamiseen tuotteiden ja palveluiden sijaan.

Pekka Töytäri: Arvopohjainen myynti eroaa ratkaisumyynnistä

Tämä artikkeli pohjautuu yrittäjyyden professorin Pekka Töytärin ja headhunter Tomi Siimekselän keskusteluun arvopohjaisesta myynnistä. Mitä on arvopohjainen myynti? Arvopohjainen myynti keskittyy asiakkaalle tuotetun arvon korostamiseen tuotteiden ja palveluiden sijaan. Tämä…

Myynti |
Yleinen |

Strateginen myynnin johtaminen

Samuli Suvela ja Timo Välenoja keskustelivat strategian tärkeydestä asiantuntijamyynnin johtamisessa. Strategian puute: myynnin yleinen haaste Asiakasrajapinnan tapahtumat ovat lähes poikkeuksetta kriittisin stragian ilmenemismuoto. Usein yrityksissä strategian todellinen jalkautus asiakastyöhön joko “ulkoistetaan”…

Myyntijohtajan rekrytointi: Mitä tulee ottaa huomioon?

Myyntijohtajan rekrytoinnissa on ensiarvoisen tärkeää tunnistaa, millainen henkilö sopii parhaiten avoinna olevaan tehtävään ja yrityksenne kulttuuriin. On olennaista määritellä, millaisia taitoja, kokemusta ja persoonallisuuspiirteitä tehtävä vaatii. Tämä auttaa meitä suuntaamaan…

Mitä yhteistä on 1980-luvun nissellä ja 2020-luvun headhunterilla?

Hieman pidempään majoitus- ja ravintola-alalla olleet muistanevat nisset eli tarjoilijaharjoittelijat, jotka tekivät salin puolella erilaisia tarpeellisia tehtäviä, joita varsinaisten tarjoilijoiden ei ollut mielekästä tai soveliasta tehdä. Työskentelin nissenä Lahden Seurahuoneella…

Johtaminen |
Yleinen |

Samuli Suvela: Valmentava johtaminen on kilpailuetu

Johtaminen on myynnin ytimessä, ja sen merkitys korostuu jatkuvasti muuttuvassa liiketoimintaympäristössä. Samuli Suvela ja Timo Välenoja keskustelivat johtamisen nykyhaasteista ja tulevaisuuden mahdollisuuksista, tuoden esille, että perinteiset johtamismenetelmät eivät enää vastaa…

Headhunting |
Yleinen |

Henkilöarviointi suorahaun tukena

Yritykset etsivät jatkuvasti tehokkaampia tapoja löytää oikeat osaajat avainpositioihin. Tässä yhteydessä henkilöarviointi on noussut yhdeksi keskeiseksi työkaluksi suorahaun rinnalle. Se tarjoaa syvällisempää tietoa kandidaateista ja auttaa varmistamaan, että valinta tukee…

Headhunting |
Johtaminen |

Kymenlaakson Taksin Sanna Lehtimäki: Arvot johtamisen peruspilareina

Kymenlaakson Taksin uusi toimitusjohtaja KTM Sanna Lehtimäki jakaa näkemyksiään palveluliiketoiminnan johtamisesta, arvoistaan ja tulevaisuuden visioistaan. Arvot ja asiakkaan arvostus Johtamisen peruspilareinaan Sanna Lehtimäki korostaa avoimuutta, asiakkaan arvostamista ja muutoksen hallittua…

Rekrytointi ja myynnin ulkoistus: ratkaisut liiketoiminnan kasvuun

Rekrytointi ja myynnin ulkoistus voivat olla tärkeänä osana strategiaa, joita yritykset käyttävät kasvunsa tukemiseen. Kalle Ryymin, myynnin ulkoistuspalveluiden asiantuntija, valottaa ulkoistuksen hyötyjä ja sen sopivuutta erilaisiin tilanteisiin. Kalle keskusteli headhuntereidemme…

Janne Barck, Suomen Elektrolind Oy:n toimitusjohtaja

Onnistunut myyntijohtajan rekrytointi: Suomen Elektrolind Oy:n kasvutarina

Rekrytointi on yrityksellemme valtavan tärkeä prosessi, jolla on ratkaiseva vaikutus menestyksemme kannalta, toteaa Janne Barck, Suomen Elektrolind Oy:n toimitusjohtaja. Tavoitteemme oli löytää uusi myyntijohtaja, joka voisi innostaa ja johtaa myyntitiimiä,…

Suorahaku ja asiantuntijoiden rekrytointi

Mitä on suorahaku? Suorahaku, tunnetaan myös nimellä headhunting, on rekrytointimenetelmä, jossa keskitytään löytämään ja houkuttelemaan erityisesti tiettyihin tehtäviin sopivia asiantuntijoita. Tämä menetelmä eroaa perinteisestä rekrytoinnista, jossa avoimia työpaikkoja mainostetaan julkisesti…

Vinkkejä onnistuneeseen myyjän rekrytointiin

Päivi Estakari, Acal BFi:n maajohtaja: Oikean myyntiosaamisen löytäminen

Oikean osaamisen löytäminen on haaste yrityksellemme. Toimimme melko erikoislaatuisella toimialueella ja vielä hieman erikoisella toimintamallilla ja näiden kriteereiden täyttyminen kandidaatin osalta on tosiaan haastavaa. Haemme siis erityistä osaamista ja koimme,…

Myynti |
Yleinen |

Myyntitiimin rekrytointi: Onnistuneen tiimin rakentaminen

Oikeanlaisen myyntitiimin merkitys Myyntitiimi ja sen dynamikka vaikuttaa suoraan liiketoiminnan kasvuun ja menestykseen. Oikeanlaisen tiimin rakentaminen on kriittistä, sillä se voi merkittävästi parantaa yrityksen tulosta ja asiakastyytyväisyyttä. Hyvin toimiva myyntitiimi…

MicroMedia Oy case: Suorahaulla timanttinen myynnin ammattilainen

Ison ICT-toimialan asiakkaan ulkoistusprojektin avainhenkilön rekrytointi tuli ajankohtaiseksi, kun MicroMedia Oy voitti kilpailutuksen merkittävästä ulkoistuksesta. Oikean avainhenkilön kiireellinen rekrytointi oli kriittinen ulkoistusprojektin hyvän startin ja tulevaisuuden kannalta. ”Asiakkaamme nimeä ja…

Miten maksimoida tietoturvan ja rekrytoinnin onnistuminen

Nexeticin toimitusjohtaja Henry Liukko-Sipi: Maksimoi tietoturvan ja rekrytoinnin onnistuminen

Nexetic varmuuskopioi yrityksen arvokkaimman pääoman eli käytännössä siirtää kaikki arvokkaat työtiedostot turvaan täysin automaattisesti EU:n alueella sijaitseviin datakeskuksiin. Pilvipalveluiden aikakaudella varmuuskopiointi on entistäkin tärkeämpää, kertoo Nexeticin toimitusjohtaja Henry Liukko-Sipi. Haasteet…

Headhunting |
Johtaminen |

Omistajanvaihdos ja uuden toimitusjohtajan palkkaaminen

Omistajanvaihdos ja uuden toimitusjohtajan palkkaaminen ovat kriittisiä hetkiä yrityksen elinkaarella ja ne vaikuttavat koko organisaation tulevaisuuteen. Iso muutos tuo mukanaan uusia näkemyksiä ja strategioita, mutta se voi myös herättää epävarmuutta…

Rekrytoi oikeat osaajat Ruotsiin, Rubino Rekrytering

Laajentaako yrityksesi toimintaa Ruotsiin? Etsitkö myyntijohtajaa tai toimipaikan vetäjää? Kaipaatko myyntiorganisaation vahvistamista uusilla rekrytoinneilla? Yrityksen laajentuessa uusille markkinoille ja uuteen maahan onnistuneen rekrytoinnin merkitys korostuu. Yhteistyökumppanimme Rubino Rekrytering auttaa suomalaisia…

Myynti |
Rekrytointi |

Kuinka varmistaa onnistunut myyntijohtajan rekrytointi?

Oikean myyntijohtajan tunnistaminen Yrityksen menestyksen kannalta on kriittistä löytää myyntijohtaja, joka ei ainoastaan ymmärrä myynnin lainalaisuuksia ja yrityksen toimialaa vaan sopii myös yrityskulttuuriin ja jakaa yrityksen arvot. Askeleet onnistuneeseen rekrytointiin…

Tieni toimitusjohtajasta headhunteriksi, Juha Valkeapää

Työskenneltyäni sähköalalla reilut 40 vuotta, siirryin rekrytoinnin ja suorahaun pariin. Olin jo aiemmin harkinnut rekrytointialaa, mutta lopullisen sysäyksen alalle sain palkatessani uusia henkilöitä ja käyttäessäni niissä apuna ulkopuolista headhunteria. Yritykset…

Myynti |
Yleinen |

Suomalaista sisua kansainvälisessä myynnissä, Joonas Heinonen, Bluetech Finland

Miten onnistua kansainvälisessä myynnissä? Miten se eroaa kotimaan myyntityöstä? Onko suomalaisuus etu vai hidaste? Kansainvälisen myynnin kulttuurierot, pelisäännöt ja suhdetoiminta? Tässä blogissa Joonas Heinonen, Bluetech Finlandin myynti- ja markkinointijohtaja, kertoo…

Ronald Sulin: Myyntijohtajan rekrytointi vaatii asiantuntijuutta

Insinööritoimisto Sulin Oy on yli 80-vuotias perheyritys ja rakennusalan innovatiivinen toimija, joka valmistaa ja markkinoi korkealaatuisia rakennusmateriaaleja. Perheyritys on aina ollut saman suvun omistuksessa, isot toimintaympäristönmuutokset ovat vaikuttaneet yrityksen toimintaan…

Yleinen |

Keskity ihmisiin niin tulos ja tavoite toteutuvat

Suuri irtisanoutumisaalto (Great resignation, Big Quit) tai ”muuttoliike” on uusi työelämää ravisteleva trendi. Työnantajan tehostamistoimet tai uusi teknologia ei tällä kertaa ole irtisanoutumisten syy, vaan työntekijät itse irtisanoutuvat työnantajan palveluksesta.…