Energia-ala on murroksessa, joka näkyy arjessa monella tasolla. Sähköistyminen, uusiutuvan energian nopea kehitys ja irtautuminen fossiilisista polttoaineista muuttavat paitsi teknologioita myös sitä, millaista osaamista yrityksissä tarvitaan nyt ja tulevaisuudessa. Auris…
Rekrytointiprosessit kehittyvät jatkuvasti, ja tekoäly tuo niihin aivan uuden ulottuvuuden. Kun myyntirooleissa tarvitaan nopeaa reagointia ja selkeää viestintää, simulaatio paljastaa, miten kandidaatti toimii paineen alla. Tuomas Himanen kertoo, millainen kokemus…
Temal Oy on suomalaisen kylpyhuoneen asiantuntija ja perheyritys, jonka juuret ulottuvat yli sadan vuoden päähän. Tänään Temal on Suomen johtava kylpyhuonekalusteiden valmistaja, joka valmistaa kalusteita Nakkilan tehtaalla ja emalialtaita Järvenpäässä.…
Autamme sinua löytämään juuri oikean osaajan harkitusti ja kohdennetusti. Monella työnantajalla on sama kokemus: hakijoita kyllä riittää, mutta oikeanlainen asiantuntija tai tekijä on silti vaikea löytää. CV:t eivät kerro kaikkea,…
Kasvua ja asiantuntijuutta Calefa Oy on innovatiivisten lämpöpumppuratkaisujen edelläkävijä. Yritys on perustettu vuonna 2013 neljän hengen voimin ja tänään yritys työllistää jo 40 asiantuntijaa, ja kasvu jatkuu. Toimitusjohtaja Petri Vuori,…
Kun suomalainen Target Headhunting ja ruotsalainen Rubino Rekrytering aloittivat yhteistyönsä, tavoitteena oli yksinkertainen mutta kunnianhimoinen päämäärä: tehdä rekrytoinnista helpompaa, sujuvampaa ja tehokkaampaa asiakkaille, joilla on toimintaa sekä Suomessa että Ruotsissa.…
Puolustusteollisuus on noussut otsikoihin, kun Eurooppa pyrkii lisäämään tuotantoaan ja varustautumaan tulevaisuuden haasteisiin. Vaikka aihe on ollut esillä jo useita vuosia, vasta viime aikoina tilaukset ja suuret investoinnit ovat alkaneet…
Samuli Suvela ja Timo Välenoja keskustelivat strategian tärkeydestä asiantuntijamyynnin johtamisessa. Strategian puute: myynnin yleinen haaste Asiakasrajapinnan tapahtumat ovat lähes poikkeuksetta kriittisin stragian ilmenemismuoto. Usein yrityksissä strategian todellinen jalkautus asiakastyöhön joko “ulkoistetaan”…
Myyntijohtajan rekrytoinnissa on ensiarvoisen tärkeää tunnistaa, millainen henkilö sopii parhaiten avoinna olevaan tehtävään ja yrityksenne kulttuuriin. On olennaista määritellä, millaisia taitoja, kokemusta ja persoonallisuuspiirteitä tehtävä vaatii. Tämä auttaa meitä suuntaamaan…
Tämä artikkeli pohjautuu yrittäjyyden professorin Pekka Töytärin ajatuksiin arvopohjaisesta myynnistä. Mitä on arvopohjainen myynti? Arvopohjainen myynti keskittyy asiakkaalle tuotetun arvon korostamiseen tuotteiden ja palveluiden sijaan. Tämä lähestymistapa perustuu syvälliseen ymmärrykseen asiakkaan…