CadWorks Oy on tunnettu CAD-ratkaisujen asiantuntija, joka on tottunut hoitamaan teknisten asiantuntijoiden rekrytoinnit omin voimin. Yrityksellä on vahvat kontaktit ja kanavat, joilla tavoittaa järjestelmiensä käyttäjät ja aiemmat rekrytoinnit ovat onnistuneet hyvin LinkedInin ja omien verkostojen kautta.
Mutta kun tuli aika rekrytoida myyntiosaaja, tilanne muuttui, toteaa toimitusjohtaja Esko Simpanen.
Teknisen asiantuntijan rekrytointi onnistuu omien verkostojen kautta, mutta myyntirooli on eri asia. Siinä kumppanista on selkeästi iso apu, kertoo Esko Simpanen.
Miksi Target Headhunting?
Esko kertoo keskustelleensa isojen organisaatioiden johtajien kanssa ja kuulleensa kokemuksia rekrytointipalveluista.
”Isot toimijat tuntuivat raskailta ja palkkiot olivat omissa sfääreissään. Target oli sopivankokoinen kumppani, järkevällä hinnoittelulla ja henkilökemiat toimivat heti. Alusta asti oli selkeä näkemys siitä, mitä haetaan.”
Targetin rooli oli tukea prosessia, tuoda esiin sopivat kandidaatit ja sparrata tehtävänkuvan tarkentamisessa.
Prosessin kulku ja opit
Ensimmäinen hakukierros auttoi kirkastamaan roolia, minkä jälkeen hakua laajennettiin ja lopulta vaihtoehtoina olivat uran alkuvaiheessa oleva osaaja, joka koulutetaan, tai kokenut asiantuntijamyyjä. Lopulta CadWorks päätyi jälkimmäiseen ja löysi osaajan, jota ei olisi itse omien verkostojen kautta tavoittanut.
Suurin hyöty oli, että löysimme asiantuntijamyyjän, jota emme olisi itse löytäneet. Rekrytoinnissa henkilökemia on ratkaisevaa sillä pelkkä osaaminen ei riitä, henkilön pitää sopia tiimiin. Targetin kanssa tämä onnistui.
Valittu kandidaatti oli kokenut ammattilainen, yli kymmenen vuoden tausta alalta, ja palasi innolla takaisin 3D CAD -myyntiin.
”Meillä on haluttu tuote, ja tämä oli win-win-tilanne molemmille osapuolille.”
Mitä tästä opimme?
Teknisten asiantuntijoiden rekrytointi voi onnistua omien verkostojen kautta, mutta myyntirooleissa headhunting tuo merkittävää lisäarvoa. Oikea kumppani auttaa määrittämään roolin, löytämään sopivat kandidaatit ja tukee prosessia alusta loppuun.
CadWorks Oy:n kokemus osoittaa, että rekrytointi ei ole vain osaamisen etsimistä vaan se on myös kulttuurin, tiimin ja henkilökemian yhteensovittamista. Ja siinä kumppanin merkitys korostuu.
CadWorks Oy – Suomen johtava SOLIDWORKS-kumppani
CadWorks Oy on suomalainen asiantuntijaorganisaatio, joka toimii SOLIDWORKS-järjestelmien jälleenmyyjänä ja CAD-ratkaisujen kehittäjänä. Yrityksellä on noin 1 500 asiakasta Suomessa, ja SOLIDWORKS on maailman ylivoimaisesti käytetyin 3D CAD -järjestelmä.
CadWorks tarjoaa kokonaisvaltaisia palveluja: ohjelmistolisenssit, koulutukset, oma ohjelmistokehitys sekä asiantuntijatuki. Tiimissä on 21 osaajaa, joista löytyy kouluttajia, PDM- ja tiedonhallinnan asiantuntijoita, lujuuslaskennan osaajia sekä oma ohjelmistokehitysryhmä. Myyntitiimi vahvistui hiljattain viidennellä jäsenellä.
Yrityksen kulttuuri perustuu pitkäjänteisyyteen ja osaamiseen: keskimääräinen palvelusaika on 15 vuotta, ja henkilöstön sertifioinnit ovat huipputasoa. CadWorks on saavuttanut SOLIDWORKS Platinum Partner -tason ja ylläpitää vahvoja suhteita päämieheen, jolla on yli 300 jälleenmyyjää maailmanlaajuisesti.
Esko Simpanen, 54, on ollut mukana CAD-bisneksessä 34 vuotta, joista 23 vuotta CadWorks Oy:n omistajana ja 18 vuotta toimitusjohtajana. Yritys tunnetaan matalasta organisaatiosta, hyvästä työilmapiiristä ja vahvasta asiantuntijuudesta. Asiakkaina ovat isot teollisuusyritykset, oppilaitokset ja korkeakoulut. CadWorks on luotettava kumppani suomalaiselle suunnittelulle ja valmistukselle.
Timo Välenoja, Headhunter, partneri, +358 50 444 2783 , timo.valenoja@targetheadhunting.fi
Teksti: Satu Salin, Target Headhunting Oy