Puolustusteollisuus on noussut otsikoihin, kun Eurooppa pyrkii lisäämään tuotantoaan ja varustautumaan tulevaisuuden haasteisiin. Vaikka aihe on ollut esillä jo useita vuosia, vasta viime aikoina tilaukset ja suuret investoinnit ovat alkaneet näkyä alan yritysten tilauskirjoissa. Tämä kehitys vaatii rohkeutta yrityksiltä ja pitkäaikaista sitoutumista tilaajilta.

Kasvava kysyntä ja uudet henkilöresurssit

Kasvanut kysyntä ja tuotannon lisääminen edellyttävät myös uusia henkilöresursseja. Suomessa valmiita puolustussektorin osaajia on rajallinen määrä, joten uusia osaajia tarvitaan eri tehtäviin myös alan ulkopuolelta. Myynnin resurssien lisääminen on nyt ajankohtaista monille alan yrityksille, sillä markkinoita ja tulevia tilauksia päätetään juuri nyt ja lähitulevaisuudessa.

Myynnin haasteet ja vaatimukset

Puolustusteollisuuden vaatimustaso on korkea. Myyntisyklit ovat pitkiä ja prosessiin osallistuvien organisaatioiden ja henkilöiden määrä on usein suuri. Tämä vaatii myyntitaitojen lisäksi erinomaista organisointikykyä ja kokemusta suurten kokonaisuuksien hallinnasta. Kokemus julkisten organisaatioiden kanssa toimimisesta on monessa tapauksessa merkittävä etu. Suomessa asiakaskunta on rajattu, joten myynnilliset työpaikat kohdistuvat suurelta osin vientiin, mikä asettaa vaatimustason vieläkin korkeammalle ulkomaan kaupan kokemuksen ja kielitaidon osalta. Esimerkiksi saksaa puhuville kokeneille myynnin osaajille on nyt avautumassa uusia työmahdollisuuksia.

Elämme mielenkiintoisia aikoja, ja osaajille avautuu nyt todella mielenkiintoisia mahdollisuuksia puolustus- ja turvallisuusteollisuuden parissa, niin Suomessa kuin muuallakin Euroopassa. Kasvava kysyntä ja uudet investoinnit luovat tarpeen uusille osaajille ja myynnin ammattilaisille, jotka pystyvät vastaamaan alan korkeisiin vaatimuksiin.

Tomi Siimekselä, Headhunter, tomi.siimeksela@targetheadhunting.fi, +358 44 553 2552